美洲辽阔的公路上，东风重型卡车的身影正从零星点缀逐渐连成流动的风景线。这抹日渐浓重的“东风红”背后，是东风进出口公司商用车海外营销部美洲区域营销中心总经理张津源与团队十三载栉风沐雨的拓荒足迹。从售后助理、业务经理到美洲区总经理，张津源的每一步都深深烙刻着对“勇做‘国际化跃迁’先行军”这一使命的执着信仰，并将其核心凝练为“深耕属地、构建生态”的生动实践。
起步：服务中淬炼的营销铁律
2012年，张津源以售后助理身份踏入东风进出口公司的大门。在最贴近用户痛点的岗位上，“无服务，不营销”六个字如同铁律刻进他的职业准则。随后转型乘用车业务经理，他的足迹遍布东南亚的湿热雨林、中东的广袤沙漠与中亚的辽阔腹地。长期战斗在听得见“炮火”的地方，他练就了敏锐的洞察力、灵活的商务策略和跨文化沟通能力。每一次与终端客户的碰撞，都在强化一个核心认知：要真正赢得市场，唯有深植当地土壤。
远征：在美洲沃土扎下“东风根”
2022年，张津源转战商用车美洲战场。面对成熟市场严苛的丛林法则与东风品牌近乎为零的认知度，他深知“过客心态”必死无疑。如何让客户信任“新面孔”？他带领团队制定了“高举高打+精准渗透”的策略。一方面，积极参与当地国家级商用车展，通过高端牵引车GX展示东风实力；另一方面，深入目标客户群体（如大型物流公司、区域运输车队），开展“体验式营销”，提供样车试用、组织客户访华参观东风工厂，用产品硬实力与真诚叩开客户心扉。信任，在车轮的转动与工厂的轰鸣中悄然生长。
破局：“三板斧”劈开服务困局
美洲幅员辽阔，法规、习惯、文化差异如无形壁垒，高效服务网络的缺失更是痛点。张津源带领团队全力锻造“三板斧”，构建本土化服务生态：严选并倾力培育本土实力经销商，构建坚实可靠的伙伴阵营；建立区域培训中心及备件中心仓，将关键备件供应周期压缩至40天；推行“7×24小时响应机制”，配备随时待命的“飞行服务工程师”，确保客户车辆停驶时间缩至最短。一套组合拳，硬生生在美洲大陆凿出高效服务的坚实根基。
本土化服务，可靠伙伴
真正的“里程碑”在团队的坚守中降临。为赢得物流集团120辆订单，张津源带队苦战6个月。面对品牌疑虑与严苛技术指标，团队反复打磨方案，多次奔赴客户总部，联动国内研发力量为特殊工况改进定制车辆。最终，那句“我们选择东风，是看重你们解决问题的态度和产品的潜力”的客户评价，让所有披星戴月的付出在签约瞬间化为热泪与荣光。
勋章：刻着思念的战绩
海外营销人的勋章，总是一面闪耀着市场战绩，一面深深刻满对家人的思念与愧疚。缺席孩子的成长，错过至亲病榻前的守护，张津源心中亦有无法弥合的缺憾。“但正是家人无条件的理解与支持，成为我跨越万里仍能勇往直前的最大动力。”他动情坦言。
从东南亚的密林到南美高原的阳光，十三载光阴流转，张津源见证着东风重卡在异国公路上渐成风景。这份成长，源于每一次市场的艰难突破，更源于对“让东风智造走向世界”初心的始终坚守。车轮不息，引擎轰鸣向前，属于张津源与东风的奋斗长卷，正向着更壮阔的黎明铺展。
本文来自企业投稿，经授权后发布，本文观点不代表卡车出口网立场，转载请联系原作者。
