在东南亚各大港口，整齐排列的东风右舵卡车正准备启程；在热带雨林的矿场里，465马力的东风工程车正在泥泞中稳健行驶，车身上的“双飞燕”标志格外醒目……这些生动的画面，记录着公司商用车海外营销部在东南亚市场的深耕历程。
这支由邹逸带领的东南亚团队，从最初的跟随者起步，在多个细分市场持续进阶。他们通过精准的产品定位和扎实的市场开拓，在2024年获得公司销售先锋团队荣誉。2025年上半年，团队交出了2075台销量、以112.7%的完成率超额达成半年度阶段目标，为公司“国际化跃迁”增添了精彩一页。
马来西亚，把“潜力股”钉成“基盘”
“2025年上半年，马来西亚市场销量迅速增长，几乎达到去年全年销量的三倍。”区域负责人王辉的话语里，藏着一场艰难的破局之战。近几年马来西亚市场销量持续低迷，而当马来西亚营销团队带着研发、商企组成的“铁三角”团队扎进一线，转机开始悄然浮现。
他们在物流园区蹲点观察，在基建工地与司机攀谈，敏锐捕捉到当地物流和基建行业迅速增长的趋势。“右舵牵引车和工程车就是突破口！”团队果断推动产品迭代，让更适配本地需求的车型快速落地。
渠道拓展则是另一场硬仗，在2024年前仅有1家经销商，在优质资源被抢占的情况下，靠着一次次上门拜访、一遍遍演示东风优势，硬是开拓出可靠的合作伙伴网络。如今，马来西亚正在从“潜力股”蜕变为“基盘市场”，销量曲线正陡峭上扬。
印尼，用“快敢拼”跑出扩张加速度
“2024年，我们完成了销量‘三级跳’！”印尼区域销售经理徐煜的语气里透着自豪。这份成绩单的背后，是团队刻在骨子里的“快、敢、拼”精神。
2024年初，团队带着技术手册钻进矿区，在闷热潮湿的热带雨林里，把煤矿、港口、城市物流的场景摸了个透。“当地卡车普遍只有400-420马力，根本满足不了重载需求！”这个发现让团队眼前一亮，465马力工程车随即紧急投产，成为横扫矿区的“明星产品”。
渠道扩张的速度同样惊人。从2024年初的2家经销商，到年底新增2家一级代理，再到覆盖五大核心岛屿的二网建设，团队只用一年就织密了销售网络。而这背后，是无数个像李宁这样的战士——当苏拉威西矿区客户发出紧急需求，他带着技术团队48小时内辗转3次轮渡、2趟矿区卡车，在深山里完成紧急服务，最终拿下批量矿用自卸车订单。这支人均每年在境外奋战180天的团队，用行动诠释着“客户在哪里，战场就在哪里”。
从马来西亚的稳扎稳打，到印尼的快速扩张，公司商用车海外营销部东南亚一区区域营销中心团队用实际成绩证明：只有找准市场痛点，在竞争中打出差异化，才能在海外市场真正立足。2025年已过半，东南亚市场的竞争依然激烈。
如今，东风卡车正奔驰在东南亚各地，更多针对当地需求的新车型也即将投产。这支团队正以更扎实的市场基础、更快的响应速度，在这片热土上向上而生。
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